TY  - JOUR
TI  - 国际商务谈判中文化差异的识别机制与应对策略探索
AU  - 孙锦泓
JO  - 商业文化
PY  - 2026
IS  - 6
SP  - 100
EP  - 102
SN  - 1006-4117
AB  - 国际商务谈判是全球经济深入推进背景下跨国经济活动的重要前提,而谈判期间的文化差异是影响谈判成效的关键,文化差异的识别和应对是提高谈判成功率的重要举措。本文首先从口头语言、肢体语言、风俗习惯、思维方式等维度构建文化差异的识别机制,明确不同文化维度下差异的具体表现形式,分析文化差异对谈判冲突、进程、共识达成及最终决策的影响,最后针对性提出充分知晓文化差异、培养跨文化谈判人才、实施个性化谈判策略、树立包容开放谈判意识的应对策略,以期进一步提升国际商务谈判的成功率,促进跨国经济合作的稳定发展。
KW  - 国际商务谈判
KW  - 文化差异
KW  - 识别机制
KW  - 应对策略
KW  - 跨文化沟通
UR  - https://journal.zazhitong.com/sywh/articles/2112457473417773057
ER  -